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哈尔滨工作服定制阅读对狙拼多多,向腾讯低头,阿里急了!

时间:21-04-07 10:45 作者:哈尔滨工作服定制点击:
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淘宝特价版即将开通微信小程序?

最近有个令人玩味的新闻:微信即将上线淘宝特价版小程序。
向来势同水火的对手,竟然也有握手言和的一天?该不会是假新闻吧?
3月25日,阿里巴巴副总裁王海确认了阿里和腾讯的这一合作意愿,阿里确实提交了申请,但也确实还没有获得审批。
在此之前腾讯总裁刘炽平也在电话会议上回应,虽然这个回应非常含糊,显示出了极高的情商,但对于外界而言,这一隔空对话已经是非常难得了。
这说明,无论是阿里还是腾讯,都有坐下来谈谈的意思。而且,阿里看似退了一步,将选择权给了腾讯,但腾讯对阿里抛出的橄榄枝似乎有些犹豫不决。
目前,淘宝特价版尚未开通微信小程序。
淘宝特价版APP上线已经一周年,从名字来看,像是淘宝的一个补充板块,其实大多数用过的人都能感觉到,这APP有一股浓浓的“拼多多”味儿。
其实,淘宝特价版最早上线于2018年,当时它是一款“薅羊毛”的购物神器,主打“赚红包”,但它的商品其实和淘宝是一样的。
直到2020年3月,它才改版为一款更偏向于C2M(直连消费者和生产基地)的购物平台。由于背靠1688商家和天天特卖的定制商家,淘宝特价版可以很快将上手这种业务模式,摆脱对淘宝商品的依赖。
仅仅一年的时间,淘宝特价版的用户增长月度活跃用户就超过了1亿,联合了120万产业带商家。
这一成绩很亮眼,但却存在着一个要命的问题:淘宝特价版的大部分用户和商户,都是从淘宝引流过来的。
流量从左手倒到右手,本质上有何突破?
进军下沉市场,阿里需要更多流量
做电商,阿里得心应手,但拼多多的出现和壮大,动摇了其龙头老大的地位。
据拼多多最近的2020年财报,平台的活跃买家达到7.884亿,已经超过了阿里的7.79亿,成为中国***的电商平台。
阿里目前已经触碰到了流量天花板,它急需要开拓新的市场。
下沉市场这块蛋糕,阿里也想来分一块。不仅是捍卫自身地位的需求,也是开疆拓土的可靠方向。
拼多多在下沉市场的统治力,可不是那么轻易就能被撼动的,要狙击,就得深入腹地。微信就是这个“腹地”。
攻克下沉市场,拼多多做了一个很好的榜样,而在其迅猛发展的过程中,微信起到了至关重要的作用。
微信现有的用户已经超过了12亿,使用小程序的用户达到4亿,是一个巨大的流量池。这个流量池,是阿里从未染指的。
除了流量之外,微信还拥有极为庞大复杂的圈层,通过社交,一条信息可以很高效地得到传播,社交裂变在这里百试百灵。
正是因为微信,我们可以看到亲朋好友在朋友圈分享链接,请求点赞、助力、砍一刀。在微信,每个人都知道了,拼多多凭借“百亿现金补贴”,用现金红包诱导用户在社交圈内分享,达到以旧拉新的目的。
京东旗下的京喜,同样也是借助微信小程序和社交裂变,一年多时间就吸收了1亿多用户。
可以说,目前微信就是离三四线城市、乡镇“最近”的地方,要触及下沉市场,微信小程序是***、最有效的切入点。
那为什么是淘宝特价版,而不是其他业务线呢?
目前来看,阿里旗下几大主要的平台,体量都已经很大了,淘宝天猫已经已经有了固定的、庞大的用户群,商品种类也很齐全,轻易改变业务模式,将面临较大的崩盘风险。
守住已有的阵地,开辟新市场,用新平台来做,风险较小。
另外,淘宝特价版目前的用户规模还不大,商品品类并不齐全,在模式的转变和调整上,可以更加灵活。
再有,淘宝特价版要做下沉电商,采用的是直连消费者和厂家的销售模式,这和淘宝的业务大相径庭。
微信上活跃着大量三四线城市居民,他们在购物时,更倾向于物美价廉的商品,低价和补贴往往是最有效的新用户“诱捕器”。
直销加上海量需求,可以节省成本,降低价格,吸引用户。
除了用户外,阿里也想通过淘宝特价版,将曾经从阿里流失,转投拼多多的商户们拉回来。
既然要抢占拼多多的流量,那不如“再造”一个拼多多。
阿里很无奈,腾讯很纠结
不难看出,为了进军下沉市场,阿里做出了让步,因为一旦入驻的微信,在支付方式上就需要接受微信支付,这对于支付宝而言,并不是什么好事。
更重要的是,阿里还给了腾讯进一步入侵自身生态的机会,所谓“人在屋檐下,不得不低头”,在微信上运营,容易受到微信的牵制。
即使和腾讯业务没有矛盾的拼多多,在微信上也只有一个小程序,和淘宝一样,只能发送口令链接。
但淘宝特价版开通微信小程序,实属必然,所以阿里不得不为。
阿里已经摊牌,看似退让,但目前腾讯也并不好过。此前,腾讯总裁刘炽平回应中提到,“秉持开放态度,鼓励同其他企业的合作”,现在审批已经交了,能不能通过,选择权在腾讯手中。
迟迟没有通过审批,可见腾讯也很纠结。
这样一场合作中,阿里得到的***其实明显大于腾讯。要让腾讯点头,仅仅是支付渠道上的让步,可能并不够。或者,腾讯想狠狠敲一笔竹杠;又或者,其实腾讯还有自己的考量。
其实,微信一直都在构建和完善自身的电商网络,目前的成果,是一个板块非常多元的生态闭环,群聊、朋友圈、公众号、小程序、小视频、小程序,非常全面、方便。
有足够的用户基础,有完善的生态网络,为什么腾讯自己不做电商呢?
其实腾讯还真有过这种念头,去年,腾讯上线了“小鹅拼拼”和“腾讯惠聚”两款小程序,都是电商相关,“小鹅拼拼”还是独立的电商小程序,可以拼团和种草。
如果腾讯确实有这种意向,那么它可能会更欢迎店铺,而不是淘宝特价版这样的电商平台。
但现在来看,腾讯并未释放出强烈的信号。
即使腾讯不排斥,它也需要更多的让步和***,所以阿里想要让淘宝特价版尽快入驻,还需要不断加码让利。


本文原链接:
http://news.efu.com.cn/newsview-1322953-1.html

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2021.4.7

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